英超俱乐部靠什么赚钱-英超俱乐部如何赚钱

垫底球队都值一个亿，为何英超能这么有钱？

英超官方公布了2018/19赛季各俱乐部的收入份额，其中利物浦以1.52亿英镑左右排名第一，夺得联赛冠军的曼城排名第二，切尔西和热刺分别排名第三和第四，曼联排名第五，阿森纳排名第六。英超20支球队中，只有哈德斯菲尔德一家早早决定降级的俱乐部收入份额不到1亿英镑。有钱真的可以为所欲为！英超排名垫底的球队可以赚1亿英镑，环游世界

英超的商业开发可以说是五大联赛之首。相对公平的分配原则给了中下游球队更好的生存空间。无论战绩如何，各俱乐部在国内电视转播份额、海外电视转播份额、整体业务收入份额三个方面差异不大，差异主要来自于成绩排名奖金和转播量。据统计，英超球队本赛季转播收入总额度为2456008346英镑。

虽然利物浦不幸成为本赛季英超历史最高分的亚军，但他们的收入约为1.52亿英镑，夺冠的曼城以约1.51亿英镑排名第一。利物浦的收入更高，因为球队在天空体育和英国电信的转播比曼城多三次。然而，曼城获得了3840万英镑的联赛冠军奖金，比亚军利物浦多了约200万英镑。锦标赛决赛于昨天凌晨在温布利体育场结束。阿斯顿维拉2:1击败德比郡，三年后重返英超。这款游戏价值超过1.7亿英镑，高于世界杯和欧冠，因此也被称为世界足坛最昂贵的游戏。不仅仅是金钱的游戏。足球史上最昂贵的事件揭示了英超联赛繁荣的内在原因

1.7亿英镑的计算很清楚：英超垫底球队一个赛季分成近1亿英镑，如果降级，将连续两年获得7000万英镑左右的跳伞补偿。也就是说，即使维拉升级后只在英超呆一个赛季，分享收入加起来也有1.7亿英镑。这里只指最基本的广播收入。升级后，商业赞助、门票、附加商品的价值都会上升，实际收入远不止这些。

西甲也诞生了本赛季第一支升级球队，奥萨苏纳提前三轮冲向西甲。对比两个新升的马，西B和英冠，可以发现一个明显的区别：奥萨苏纳10年在转会市场零投资，靠内部挖潜和梯队训练，而阿斯顿维拉3年花了近2亿英镑。薪资支出方面，奥萨苏纳团队薪资总额约1500万欧元，阿斯顿维拉7000多万英镑。英超的资本实力，或者说整个英格兰足球，都可以从这一点看出来。

欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的

顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。比赛日收入的多少是由哪些因素决定的，欧洲俱乐部是如何在这方面实现收益最大化的？

众所周知，足球俱乐部一般有三种主要的收益来源：商业收入，也就是与其他品牌建立合作关系，通过球衣logo和横幅广告等形式进行品牌推广所获得的收益。第二种是转播收益，通过电视转播权协议所得的收入。俱乐部在电视上曝光越多，获得的收益也就越多。还有一种就是通过门票、食物、接待服务等所获得的收益，称之为比赛日收益。这是俱乐部直接从球迷身上所获得的收益。

据德勤体育商业部门的年度足球财政报告显示，欧洲足球市场在2013/14赛季已经增长成为一个总值289亿美元的市场，而五大联赛（德甲、西甲、法甲、英超和意甲）的收益也已突破150亿美元（153亿美元）大关。其中 英超 为首，增长29%，总收入达53亿美元， 德甲 收入增长13%到31亿美元，西甲增长3%到26亿美元，意甲达到23亿美元，法甲超过20亿美元。而比赛日收益也自各自联赛俱乐部收益中占了相当重要的一部分。大多数欧洲俱乐部一般都拥有自己的球场。这些顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。

通过对欧洲顶级俱乐部比赛日收入的对比，我们发现民营体育场馆所产生的收入大多比公有化的体育场馆所产生的收入多。这在一定程度上反映了公有化的体育场馆一般比较老旧，而最新修建的一些民营体育场馆则高度重视场馆的创收能力。

除了体育场馆的股权结构（比如公有和私人所有权），通过对比赛日所产生的收入进行分析，发现其大部分收入差距主要是受俱乐部和联赛的国际知名度、成绩以及球场的规模、球场建造的时间和设施的优良程度、设计和所提供的服务而决定的。

每场比赛每个可利用的座位所产生的收入（RevPEPAS）的比率是一种用来衡量比赛日球场的表现情况的宝贵衡量依据。这个比率可用来对一个赛季中一个球场的每场比赛所能利用的每个座位所产生的收入进行分析，当然要除掉非足球相关的赛事所产生的收入。因此，该比率考虑进去了俱乐部在比赛日所产生的收益、总共打的主场比赛的数量以及球场各自的容量。

根据毕马威（KPMG）体育部门通过对现有资料进行实践研究得出，2013/14赛季五大联赛俱乐部中，超过50%的俱乐部的RevPEPAS收入都低于15欧元，只有大约10%的俱乐部该收益超过45欧元。

在2013/14赛季，所有意大利甲级联赛俱乐部所产生的RevPEPAS收益低于15欧元。例如，国际米兰和AC米兰的RevPEPAS收益分别是11欧元和12欧元，而巴斯蒂亚（法甲）和格拉纳达（ 西甲 ）的数据也基本都是这个水平。米兰数据表现这么差，主要是因为其球场容量大于其平均需求水品。在意大利唯一是个例外的俱乐部是尤文图斯，该俱乐部所产生的RevPEPAS收益为37美元，比去年同期增长9%，同时也比国米和米兰高出2倍。尤文图斯的成功依赖于其一系列关键因素，包括赛场上良好的比赛成绩，强大的粉丝和球迷群体（这些球迷每年购买的季票可达2.8万），并且该俱乐部经常能将4.1万人容量的球场坐席全部售出。高需求使得该俱乐部自从2011年9月份新场球落成时开始就一直能获得高门票收益。

与意大利甲级联赛一样，2013 /14赛季90%的法甲俱乐部所产生的RevPEPAS收益都低于15欧元。然而，一些法国俱乐部却有机会改善这方面的收益，因为一些与即将举行的2016年欧锦赛相关的改造和重建项目启动。从这些法国球场的改造项目中得到的收益非常明显，其2014/15赛季法甲俱乐部的上座率上升了6%，在五大联赛顶级俱乐部中增长幅度最大。马赛，虽然该俱乐部受主场改造工程影响，比赛日门票收益降低，但其新的主场容量增加，新添了6000个VIP座席。

分析数据表明，西甲俱乐部巴萨和皇马所产生的RevPEPAS收益超过了40欧元，并且这两支俱乐部都有计划对其主场进行翻新，因此只要他们的球场计划得到落实，两支俱乐部都有机会进一步提高下一年的门票收益表现。

上面已经提到，尤文图斯和一些顶级的西甲球队所产生的RevPEPAS收益在40欧元左右，英超球队应该是欧洲球队中RevPEPAS收益表现最好的联赛。像切尔西、阿森纳、利物浦和曼联这样的俱乐部，其RevPEPAS收益都超过了60欧元。从这些俱乐部的分析数据来看，英超俱乐部是五大联赛中RevPEPAS收益分布范围最为广泛的，比如桑德兰和西布朗的RevPEPAS收益都低于15欧元。

另一方面的上座率数据，也印证了五大联赛俱乐部比赛日收益的情况。英超依然居于五大联赛之首，其上座率达到96%，每场比赛的平均观众人数达到36，691，而德甲每场比赛的上座率为90%，每场比赛平均观众人数为42，600，法甲观众人数为2.1万， 意甲 为23011，西甲为25，320。

综上所述，作为俱乐部三大收益来源之一的比赛日收益在俱乐部长期稳定的发展中的重要性不言而喻，欧洲顶级俱乐部已经用实例和数据为其他俱乐部建立了标榜。如何将比赛日收益最大化，俱乐部就需要从决定收入差距的几个因素——知名度、成绩以及球场的规模、设施的优良性和先进性、设计和所提供的服务下手。

备注：

一般情况下，比赛日收益是指俱乐部在其主场比赛所产生的收入，主要收益来自门票销售，但是除去非足球相关赛事的收益。

在该数据分析中，计入考虑的赛事包括各自联赛的每支球队的主场比赛、国内杯赛以及欧足联所举办的其他比赛，但是不包括友谊赛。

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是汽车、航空。值得注意的是，航空公司21比赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

足球其商业运作成功秘诀？英格兰足球豪门之所以运作成熟；是否因为强大的经济背景？

一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的， 才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于1992年2月，而在此前的几年当中， 降级的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制，设有董事会， 创下了英格兰足球史上最高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿， 趣。 二、英超经营状况 1．英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金， 全球观众总人数达到了4亿5000万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时， 24亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外， 02赛季获得的赞助占欧洲顶级联赛所获赞助总额的22.6%。 2．英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似，英超俱乐部的收入也主要来自门票、 除此之外还有门票等收入，纯利润高达3090万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市， 英超俱乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部， 这也将是该队50年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场， 而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面，阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路， 内进行自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛， 其优点主要体现在以下几个方面： 1．俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司， 人经营的情况出现，这对整个联赛的平稳进行也有很大帮助。 2．俱乐部的经营手段非常成熟。 对提高俱乐部的经营业绩都有帮助。 3．英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。 以获得更多的收入分成。 4．职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。 保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点，但任何事情都不可能尽善尽美， 主要体现在以下几个方面； 1．联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策， 布莱克本队1次，而绝大多数球队都只是英超冠军的看客。 2．各俱乐部盈利能力参差不齐。 所以除少数大牌俱乐部能盈利外，许多中小俱乐部都处于亏损状态。 3．俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大， 国家队通常也只能得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从1994年开始了足球职业化进程，至今已经历了整整十年， ： 1．积极进行股份制改革。 为将来上市做好准备。 2．重视对外资的利用。 ，为将来更加深入地利用外资做好准备。 3．实行职业裁判制度。 这些做法被证明有助于预防“黑哨”情况的发生，值得借鉴。 4．树立重视服务的经营理念。 祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5．通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力，