英超俱乐部运营模式分析-英超俱乐部运营模式

曼联的商业模式

朋友们，根据福布斯，曼联是全球第四大最有价值的足球队，价值约 42 亿美元。

前 5 名最有价值的俱乐部

作为世界上为数不多的公开交易的专业运动队之一，我们深入探讨最知名的全球品牌之一如何将其知识产权货币化。

曼联的财务可以分为三大类：

COVID-19大流行之前--商业收入约占曼联总收入的44%，而广播和比赛日收入分别约占总收入的38%和18%。

在商业收入领域，曼联通过三种主要方式将其全球品牌货币化：

毫无疑问，赞助代表了最大的商业收入。曼联在任何时候都有 20 多个“全球合作伙伴”，销售从航空公司和酒店合作伙伴到葡萄酒、烈酒和燃料合作伙伴的一切。

关键是，无论一个类别是否与世界上最受欢迎的运动有直接关系，像曼联这样的全球品牌都会通过这种关系获利。

合作伙伴包括

今年早些时候，俱乐部与德国软件公司 TeamViewer 签署了一项新的主要球衣赞助协议。这笔交易正式取代了自 2014 年以来一直存在的雪佛兰，并使 TeamViewer 成为俱乐部 历史 上第六个球衣赞助商。

据报道，TeamViewer 将在未来 5 年内向曼联支付 3.25 亿美元，即每年 6500 万美元。这是世界上第二大球衣赞助协议。

在特殊的一年中，曼联总共带来约 2.4 亿美元的赞助资金——占俱乐部总收入的 25% 以上。

赞助收入

除了来自赞助的丰厚收入来源外，曼联还出色地将其全球知名品牌货币化。他们出售从 T 恤和凉鞋到咖啡杯和床罩的所有商品，均带有曼联品牌和商标。

零售和商品收入

好消息：在整个 COVID-19 大流行期间，商业收入已被证明具有弹性。例如，尽管比赛已经对球迷关闭一年多，但曼联的商业收入仅下降了约 5%。

年商业收入（ 特定类别的收入数字是根据当前货币兑换率估算的。 ）

总的来说，商业收入占曼联 2020 年收入的 55%，高于往常。

除了商业合作伙伴的间接全球曝光外，曼联还通过全球媒体版权交易直接从现场内容分发中受益。他们自己也有一个电道 MUTV，向全球超过 56 个国家和地区提供曼联节目。

广播收入

由于 COVID-19，与电视相关的收入大幅下降——去年下降了约 44%——但考虑到十年前他们的年电视收入平均仅超过 1 亿美元，增长仍然令人印象深刻。

请记住，根据曼联一线队的表现，转播收入逐年变化很大。

这是一个有趣的数据：每场比赛可容纳超过 74,000 名球迷，老特拉福德球场是英超联赛中最大的 体育 场。更妙的是，曼联连续 21 年的英超联赛平均上座率达到 99%。

结果？在一个典型的年份里，Matchday 的收入接近 1.5 亿美元。

比赛日收入

由于 COVID-19 而导致粉丝的缺席超出了预期水平。尽管如此，随着限制的解除以及全球球迷重返 体育 场，人们预计被压抑的需求将导致收入很快恢复到大流行前的水平。

我们现在都知道统计数据：从 2011 年到 2020 年，NFL、NBA、NHL、MLB 和英超联赛的平均球队价值增长了 500% 以上。

曼联也不例外，从 2010 年的 18 亿美元估值增加到今天的 42 亿美元。

事实证明，职业运动队和联赛是优质、稀缺的资产，具有强大的价值和升值空间。但是在肺炎之后，看看像曼联这样的俱乐部如何进一步优化收入来源以弥补利润损失将会很有趣。

都爱的英超俱乐部，投资回报究竟有多丰厚

十年来，从俄罗斯的石油寡头到中东的皇室家族，再到精明的中国和美国商人，似乎都相中了足球，纷纷将万贯家财投入各大足球俱乐部。

英超是这其中最大的聚宝盆，不断吸引着来自世界各地的富豪。2003年，俄罗斯寡头阿布拉莫维奇买下了切尔西俱乐部；2005年，美国格雷泽家族以7亿 9000万英镑收购曼联；2006年，美国商人汤姆·希克斯和乔治·吉列特买下利物浦，2010年芬威集团取代两位美国老板，入主红军；2008年，阿布 扎比发展和投资联合集团全盘收购英超球队曼城……

最近的一个消息是，来自中国的商人夏建统买下了已经降级的前英超球队阿斯顿维拉。

当然，英超各支足球俱乐部也没让投资人失望。据福布斯的一份报告显示，投资英超俱乐部的金主们均获得了相应的回报。

五大英超俱乐部在投资前和2016年的价值对比。

英国目前的五大俱乐部——曼联、切尔西、阿森纳、曼城和利物浦，都在2000年后迎来了自己的大股东。可以看到，五大英超俱乐部的价值都比老板入主前提升了不少，其中切尔西表现最为突出。13年间的球队价值增长至起初的7倍。

英格兰俱乐部同样统治了世界最有价值足球俱乐部排行榜前10名中的6个席位。

来自英超的球队占据了世界最有价值足球俱乐部前10名中的6个席位。

英超俱乐部价值提升最主要的原因就是他们破纪录的转播协议。英超2016-19三个赛季的本土电视转播权达成的合同金额是创纪录的51.36亿英镑，届时每支英超球队至少将获得9000万镑电视转播分成。

2016年，英超的海外转播权卖到了30亿英镑。加上本土转播权的51.36亿英镑，足球世界又出现了一个“80亿”。只不过，这个数字后面的单位是“英镑”。

英超的电视转播的收入远超欧洲其他主流联赛。

对英格兰俱乐部价值的增长起到关键作用的还有球队的装备赞助协议。比如“红魔”曼联每年可以从德国运动装备巨头阿迪达斯那里可以获得7500万英镑的收入。

“蓝军”切尔西在不久前结束了与阿迪达斯公司的球衣赞助合同，随后传出与耐克签订一份年赞助金额达6000万英镑的合同，比之前阿迪达斯公司每年3000万英镑的赞助额高出一倍。

装备合同一项中收入最高的家足球俱乐部中有四家出自英超。

足球俱乐部与其它英超职业足球俱乐部不同之处体现在哪些方面

足球俱乐部与其它英超职业足球俱乐部不同之处体现在以下三个方面：

1、组织性质不同足球国家队通常是由一国足球协会创立的官方组织，而足球俱乐部则是企业或集团建立的商业性组织。

2、参赛性质不同足球国家队是代表该国出战国家级足球队伍的较量，主要参加国际性赛事，比如世界杯、等，而足球俱乐部是代表俱乐部与其他足球俱乐部进行比赛，通常是参加区域间或是本国的足球赛事，比如，国家甲级联赛等。

3、成员入队方式不同足球国家队是由国家在国际性赛事前征召在各大俱乐部工作的球员入队，球员是本国人，而俱乐部则是通过转会、足球经纪人选人、青训等方式征集球员，球员可以来自世界各国。

揭秘：一家英超俱乐部有多少员工 运营完美太难

揭秘：一家英超俱乐部有多少员工 运营完美太难

两年前，在西汉姆联正式签下奥林匹克球场的99年租赁合同后，“铁锤帮”球迷对这支球队的最低期望，就是待到2016-17赛季西汉姆联入驻这座新球场时，他们的球队仍然是英超联赛的一员。至少目前看来，东伦敦球迷可以暂时放心了，自克罗地亚人比利奇重回博林球场(亦称厄普顿公园球场)后，自带“混不吝”属性的西汉姆联，又找回了曾经乱战之王的感觉。

本赛季迄今，西汉姆联拿下5胜2平2负的战绩，位列联赛第4。对于这支擅长开局、气势为先的球队而言，这与上赛季同期的情况几乎雷同：2014-15赛季前9轮，“铁锤帮”5胜1平3负，同样名列第4。不过，虽然战绩相似，但新赛季的西汉姆联无疑在比利奇的带领下更上一层楼。要知道，在本赛季西汉姆联拿下的17分里，有足足13分都来自客场，其中他们战胜的对手，甚至包括阿森纳、利物浦和曼城。短短一年之间，西汉姆联就从去季前9轮客场只拿4分的“软柿子”，蜕变为今季开局英超客场战绩最好的“硬骨头”。

当然，西汉姆联若想继续保持在欧战区，就必须把主场战绩也提高上去。况且，这也是球队在博林球场的最后一季，从1904年到2016年，西汉姆联一直是这里的主人，他们理应为这座球场留下完美的句点。

本赛季开打前，为了向博林球场致敬，茵宝特意为西汉姆联的球衣绣上了“博林球场，1904-2016”的字样，而球队队徽也被处理为金色。同样，趁着全队正享受着不俗战绩的快乐，西汉姆联俱乐部高层也不甘落后，就在上周，他们组织俱乐部所有员工拍摄了在这座球场的最后一次全家福。而这，也是一张特殊的全家福。

说到全家福，其实并非新奇的话题。新赛季开打前或开局阶段，每家俱乐部都会拍摄官方全家福：上赛季拿冠军的摆上奖杯，有正装赞助商的得拍两版，赶上啤酒节的话也不能忘了酒杯。当然，主角终究是一线队球员、一线队教练、俱乐部高层以及明媚的阳光，满打满算，30多个人完成这一套程序。

不过在上周，西汉姆联俱乐部却打破了这些标准程序，为了珍存在博林球场的最后记忆，“铁锤帮”高层将所有员工都叫到了全家福的拍摄现场——从一线队球员、青年队球员到球场管理人员以及票务人员，西汉姆联的2015-16赛季全家福，囊括了俱乐部所有雇员，足足268人！

这268人的具体人员分布如下：

俱乐部高层3人、一线队球员29人、一线队教练团队23人、俱乐部工作人员15人、医疗保障38人、总监3人、慈善基金会15人、球场管理2人、授权商品12人、青少年学习中心2人、训练场管理1人、现球场票务11人、电子通讯2人、新球场票务6人、警卫保安3人、社交9人、比赛日服务14人、市场公关11人、球场维护11人、青训学院球员34人、俱乐部秘书1人。

如此规模的全家福，足以体现英格兰顶级俱乐部在近几十年的跳跃式发展。要知道，在1961年托特纳姆热刺拍摄的完整版全家福中，所有员工的数量只是94人而已。不过可以预见的是，西汉姆联俱乐部的员工数绝不是英超最多的，毕竟在英超年均赞助收入排名中，这支球队仅排名中游，遂在俱乐部规模乃至业务领域都无法与曼城、曼联、阿森纳、切尔西以及利物浦等世界级豪门相提并论。

值得一提的是，上赛季惊险保级、继续维持德甲全勤的汉堡俱乐部，也在不久之前拍摄了完整版全家福，他们的员工数为299人，稍稍超过了西汉姆联。或许在未来，完整版全家福也将成为世界足坛新的潮流。

管理学老师让写4000字论文（关于管理的），我想写的经营模式，跪求牛人解决！！！！！！

第二节 经营管理模式和营销策略

一、组织结构

俱乐部由会员组成，而俱乐部的资金来源也来自会员们的投资。俱乐部每四年进行一次选举，由会员们选举产生新的，再由新组阁对俱乐部进行管理。也就是说，未必是俱乐部的大股东。当选的负责组成新的团，挑选各部门的经理。

1、最初的“四马”型组织结构。

组织结构中，团由、副、秘书组成，由新当选的选择副的人选，副对负责，其职责是做好俱乐部的战略决策和选择各职能部门的负责人（General Directors）。秘书处负责团的日常行政工作。目前，委员会由十四名委员组成，对团的决策进行表决，并给予监督。

俱乐部将管理层划分成四个职能部门，分别是处、财务部、市场部、体育部，每个部门设负责人一人，直接对负责。另外，副也间接的各部门负责人的工作。由于俱乐部的经营管理工作几乎由这四个部门完成，四个部门就像四匹拉动俱乐部前进的骏马，因此将此种组织结构称为“四马”型组织结构。

“四马”型组织结构是一种“现代的、有效的、有作用的”（弗洛伦蒂诺?佩雷斯语）的新型组织结构，建立之初让俱乐部摆脱了过去混乱的经营管理模式，使俱乐部的经营管理走上了稳定、高效的道路，尤其是将商业开发独立由商业部负责，再加上的“巨星”，使得俱乐部的品牌、财富迅速的扩大。同时，各职能部门的负责人直接对负责也加强了中央集权。但是，“四马”型组织结构的缺陷也十分明显，四个部门之间缺少有效的沟通渠道，在协调不利的情况下各自为政，各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且，由于副的职责不够明确，未能发挥应有的作用，再加上副对各部门工作的性管理，导致各部门的多头管理，决策、工作效率降低。这也是导致俱乐部商业开发出色而成绩不断下滑的最主要的原因。

俱乐部由会员组成，会员最关注的是球队的成绩，这一因素也注定了“四马”型组织结构“夭折”的命运。

2、俱乐部的新组织结构。

为了解决俱乐部的成绩问题，在各方的压力下，面对连任问题弗洛伦蒂诺终于改变了俱乐部的组织结构，为了增加效率，废除“四马”型组织结构，起用原商业部负责人何塞（José Angel）担任总经理，统一管理俱乐部内务。体育部独立出来，其负责人直接对负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已正式宣布意大利名帅阿里戈?萨基担任的体育总监，即体育部的负责人。（见图二）“萨基的主要任务是组队、遣送和购员，在他的上面是副布特拉格诺。”（布特拉格诺现为俱乐部的第一副）。在新的组织结构里，虽然团依然臃肿，但将体育部独立出来，让深谙足球与管理之道的萨基担任负责人可以保证球队的建设以及球队的成绩。而在副布特拉格诺的“协助下”，也可以让意大利人不至于毁了原有的风格。其他部门由总经理负责减少了俱乐部的内耗，各司其职，在保证原有商业化的经营理念下保持俱乐部的正常运转。

新的组织结构很快的发挥了它的作用，本赛季已经逐渐的恢复了原有的实力，虽然还没有达到其顶峰时的状态，但毕竟是向正确的方向又迈进了一步。令人担心的是俱乐部新的组织结构脱胎于原来的“四马”型组织结构，在内部协调方面仍然存在问题，而且对于的监督、制约手段有限，这样容易在俱乐部的产生矛盾，一旦激化后果不堪设想。

二、经营模式

如果说现在的经营与以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部弗洛伦蒂诺?佩雷斯完全将商业化的经营理念贯穿于整个俱乐部的管理经营之中，用市场化的行为来带动整个俱乐部的经营、发展。这种“以商养队”的方式虽饱受指摘，但不可否认的是在经过一段时间的调整后，俱乐部已经形成了其自身独有的经营模式。

1、大投入=更大产出

也许这条规律不是在任何情况下都适用，但在得到了很好的印证。无论是“每年引进一位国际巨星”的想法、还是“齐达内+帕文”的建队理念，无非都是想在保证球队成绩的前提下，吸引外界的眼球，打造品牌，用大的投入换来更大的经济效益。

队的市场运营主要依靠球星的影响，那么所谓的“大投入”主要是指花天价从其他俱乐部挖来国际级的明星球员，逐渐组成一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久便以当时的“天价”5610万美元购进当今世界足坛顶尖人物菲戈。一年之后，他再度抛出大手笔，以6620万美元买进“法国国宝”齐达内。紧接着是4630万美元的“外星人”罗纳尔多、4135万美元的曼联球星大卫?贝克汉姆、金童欧文、巴西天才少年罗比尼奥和高大“野人”巴普蒂斯塔。包括原有的明星球员劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯等，在每个赛季都有一套梦幻般的明星阵容。

事实证明，巨额的投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但是在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会不到3个月，葡萄牙商业银行主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥有90％菲戈肖像权的俱乐部支付900万美金的使用费。同时，马德里银行也要硬塞给马德里7000万美金的款项，以开发俱乐部的主页。贝克汉姆加入的消息公布不久，俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年马德里的亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷，仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21万美元。罗纳尔多、齐达内等球星的加盟也使俱乐部相关商业拓展的机会大大增强，因为每一位球星的加入都为马德里带来了忠实的球迷群体。俱乐部对明星球员肖像权的所有权也牢牢地把握住了源源不断的财源。在，弗洛伦蒂诺轻松的告诉了世人，在足球界“1+1”是可以大于“2”的。

2、强大的资本运营手段

解决2.7亿欧元巨额债务是俱乐部弗洛伦蒂诺?佩雷斯2000年上任后面临的最大问题。他果断地卖掉了训练基地“体育城”。体育城是上世纪60年代老伯纳乌建立，占地11万平方米，设施陈旧但地理位置绝佳。在老朋友马德里的帮助下，市组织出资购买了体育城，并在原址上建了有四栋塔楼的商业中心，俱乐部获得了其中的两栋半，价值800亿比塞塔（38.6亿人民币）。这笔交易使收获了5亿欧元，除去偿还2.7亿欧元的债务之外还有不小的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里市边获得的廉价土地上建造了一个十倍于“体育城”的新的、现代的训练基地。

在近几年里，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。没有像切尔西一样疯狂的不顾成本的引进球员巨星，而是在引入巨星的同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员，莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转出都给俱乐部的帐面上带来了颇丰的收益。如果将比作一个精明的商人，那么切尔西则更像一个十足的、只知花钱的财主。与此同时，俱乐部还拿出一部分利润投到房地产、保险等产业中去。在保证不影响俱乐部建设和经营的同时适当的发展相关多元化。

目前，尽管俱乐部是会员制形式，但实际上已经可以作为一个独立的公司进行运营，例如赞助、在线业务、以及音像制品销售和国际市场开发业务等。在收入不断增长的同时，也没忘控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心管理下，俱乐部在2002-03赛季的营业收入达到1.38亿欧元；2003-04赛季中的营业收入增长到2.33亿欧元，2005年10月4日，马德里布的最新财政年度收入显示，2004－05财政年度的收入达到2.7566亿欧元，纯收入为603万欧元，他们已经超越英格兰曼联队成为当今世界最赚钱的足球俱乐部。

欧洲各豪门效仿经营模式 力求更大市场开发

对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场已经为即将开打的新赛季做了一个”好莱坞式“的预告片，但仍然不能满足不了媒体以及关注足球的球迷的胃口，对此，包括英超，西甲，以及意甲的豪门球队的高层也在为一些问题头疼——用了2亿资金引进的一批球员，如何用他们得到更大的市场效果。

宣称要将主场大部分比赛移到下午3点开打

其实对于很多球迷来讲，能够在现场或者电视机前看到自己心意的球星比赛，将是一件莫大荣幸的事情，高层怎么能放过这个机会。既然球星已经引进了，那么钱要花的物有所值，不能只星，而不卖自己的票房，对此，佛罗伦蒂诺已经发表声明，宣称要将新赛季的所有主场比赛时间定位下午来进行，这样一来，不止是西班牙国内，包括欧洲，亚洲的大部分国家的球迷能在一个相对轻松的时间段来一睹球星风。弗洛伦蒂诺预计，C.罗纳尔多和卡卡每年能够为带来超过9000万欧元的收入。按照这样的收益率，这两名球员的成本将在两年内就能够收回。

同样的，欧洲其他顶级联赛也在逐步的效仿这样种经营模式，他们看到的是亚洲这块“金地”，一些豪门球队，例如，卖掉c.罗但随即引进欧文的曼联队，谁都想得到，欧文已不复当年之勇，但是曼联既然买了他就有他的道理，球迷所关注的是“欧文能否重回巅峰状态”；再譬如，英超的曼城俱乐部，挖来了特维斯，这些球员的引进，都是先立足于球队成绩的稳步提高，并伴有市场开发意义。强力外援的加盟都具有同样的目的——不仅要提高自己队伍的整体实力，而且要在自己的受关注度上大大的提高，用“修改比赛时间表”的方法换取收视率上的提升。打开国外的市场，以求自己的“品牌”影响力。