狂热vs王牌预测-狂热vs天猫历史战绩

库里的安德玛球鞋好不好？

年，小品牌NIKE签下当时还是大学篮坛希望之星“迈克尔－乔丹”，当时美国 体育 市场的霸主是adidas和Reebok。

但随后的故事就有点残忍了，乔丹迅速成长为篮球之神，Nike借力乔丹一举拿下美国市场，将adidas从盘踞了几十年的霸主地位上迅速拉下马来。

在乔丹加入NBA的一年之前，耐克在1983年的总收入不到90万美金。时至今日，NIKE已经是巨无霸，旗下的高端篮球鞋系列Jordan Brand年入十数亿美金，成为了成色十足的“摇钱树”。

令人惊讶的是，Nike如今被安德玛（Under Armour ）以同样的方式逼入窘境。令人惋惜的是，这一切的导演依然可以说是NIKE。

经理人君眼里，安德玛值得中国所有进军NBA的安踏、匹克等品牌去学习，它具备所有中小品牌的“背影”：

1、它做细分市场，市场盘子真的不大。

2、它站竞争激烈的红海市场，曾经像个loser。

3、它的营销资金较少，甚至只请的起一个球星代言。

然而，它却成功在美国市场击败adidas，登上次席，并且卯足劲开始挑战NIKE称霸30年的龙头地位。

运气很重要，把握运气更重要

安德玛的成功之路却简直像“美好的意外”。因为它签约的唯一篮球球星，竟然是竞争对手nike抛弃的！

库里生涯的前四年一直是耐克的签约球员，但由于库里因为伤病而被NIKE严重低估，续约时NIKE积极性不高。

当时安德玛找上门来时，它只是一个生产紧身衣的小众品牌，在美国国内的篮球鞋市场仅占0.35%，而竞争对手耐克及其子品牌（Jordan Brand、Converse）的市场份额则达到了统治级别的92.6%。

如今看来，安德玛投资库里，简直可以被称为过去十年最佳风险投资之一。

根据安德玛财报显示，在库里的助力下其营收实现同比28.5%的增长，连续21个季度增长超过20%，其电商网站流量一年增长300%！

其中，库里一代战靴的热销使得鞋类销售额达到1.536亿美元，比去年同期大涨40.2%。同时，安德玛已经围绕库里打造一个10亿美元级别的篮球品牌，有如Jordan之于耐克。显而易见，安德玛从签约库里开始，不断沿着库里走红的路径，为他量身定制了品牌进攻策略。

为球星打造全方位的营销品牌，已经成为了 体育 品牌的惯用策略。如今中国品牌如安踏、匹克也同样在NBA收割球星，比如今年NBA多伦多全明星赛期间，库里队友的汤普森超越了队友库里、火箭球星哈登等人拿下三分球大赛冠军时，安踏在社交网络也得到了很好的曝光，但可惜的是，安踏并没有对他布局更深更广的品牌策略。

互联网让粉丝更狂热

对于 体育 品牌，球星代言模式从乔丹开始成为了必备营销手段，球星身上的巨大经济价值让 体育 品牌趋之若骛。

今天库里已经成为了NBA现役最有话题性的球员，美国街头每个小孩都希望像库里一样打球，他则在赛场上带着金州勇士连破纪录，并且极度有可能打破乔丹时代公牛的72胜10败的 历史 最佳战绩。

所以，当库里续签安德玛的消息公布后，安德玛公司的股价立即创下 历史 新高，一度达到103.56美元的 历史 最高值，最终收盘价为103.36美元，上涨了4.74%。

在互联网时代，明星的一举一动相比30多年以前更具话题性和传播力。而并不具备完整世界观的孩子们对明星的崇拜，在转化为经济效益时表现的更加卓越。表现在社交网络上，你可以见到tfboys每条微博都会转发数万，韩国明星权志龙一个普通的，就会有上万人评论。

在这样的环境下，粉丝的传播让明星效应更为强大，这也是为什么 体育 品牌们不断加大明星投资的原因。

也正是在感受到威胁之后，耐克开始警惕，于是对旗下老牌明星如勒布朗－詹姆斯、凯文－杜兰特的合同提高量级。若不如此，如今美国市场的阿迪达斯，或许就是明天的耐克。

谈起安德玛球鞋的第一反应——贵！

安德玛水深是真的，库里最新一代的第5代战靴，虎扑起价是699元一双，回想一下水花兄弟的另外一位，之前克雷·汤姆森新出的汤普森3代，最贵的总决赛配色那双（当然，汤普森狗狗骚粉那双限量的除外）虎扑标价也才599，这大概是个什么概念？库里的球鞋，安德玛起价最便宜的——Under Armour Curry 3也都是499，所以水花兄弟的鞋子当真“一个天上、一个地下”。

安德玛的篮球鞋系列比较多，除了我们最熟悉的库里代言的系列，还有HOYR、Spine等等，在这里，我们只讨论库里的安德玛球鞋。

库里的球鞋出到今天有一个共性——从来没有低帮鞋，因为都知道，库里的脚踝是影响他职业生涯更进一步的一大障碍，上个赛季，库里因为多次脚踝伤病总共只打了51场比赛，季后赛库里缺席了6场，所以总体上来说，库里的球鞋对于我们普通人来说也是很适合那类打球脚踝留有旧伤的。

当然，一般而言，看球鞋还得看 科技 ， 科技 的加持直接作用是为了缓震，抗扭转，包裹等各个方面，当然，最终还是为了预防一些意外情况，比如伤病、掉鞋、因为球鞋问题影响到球员的技术变形等等。那么安德玛球鞋都有哪些主要的 科技 呢？

实际上，安德玛是一个做运动服起家的，你要说安德玛真正的黑 科技 ，那大概是散热方面的，比如HeatGear热装备、Cold Gear冷装备，运动鞋方面不得不提的就是Performance DNA 科技 。当然，参考阿迪的Boost、Bounce；李宁的云、耐克的zoom max等等，篮球鞋看缓震 科技 会比较多，在这个部分，安德玛的弹性底盘 科技 和四维气垫是他们近几年的2大突破，当然了，比起阿迪耐克还是被吊打了。

所以总结一下个人对库里的安德玛球鞋的看法吧：很像中国的小米，主打品牌营销、式传播，篮球鞋被带起来库里帮了很大的忙（去年库里的球鞋收入是1200万，是一个很惊人的数字）。总的来说，安德玛篮球鞋未来的路目前看来还不长久，虽然据传他已经在美国市场超越拉迪，但缺乏当家 科技 的确是安德玛的硬伤。未来，安德玛不应该继续注重品牌营销策略，需要多一点“匠心精神”，争做球鞋届的“华为”。

（这个题，要请库里粉丝小Z说一下。）

不怎么样，外观还挺酷，质量一般般。

在它那价位，有大把选择，UA不是性价比高的选择。

才穿UA倒不是因为库里，是四五年前看到詹宁斯穿的安德玛，觉得很酷，就买了，要800多，死贵。

库里的鞋嘛，射手穿可能好一点——我说的是野球场上自称射手不太移动的，不是真正的大量反跑的汉密尔顿那样的射手。

为什么这么说？

库里的鞋不说鞋头网布容易褶皱这种小事，最大的毛病就是不耐操。鞋底脱胶、鞋底打穿什么的，发生的概率非常大，很多同学都反映过。

不过也不是没优点咯，至少好看对吧（除了LOGO）。

现在买UA库里鞋的，大多都可以说是“信仰”吧，这不库里没前两年火了，现在安德玛业绩也掉得厉害。等过两年库里凉了，安德玛也会凉凉。当年艾弗森的锐步鞋各种复刻，艾弗森退役后不也凉了？看NBA这么多年，这种事经历多了，花无百日红，最后库里也会变成一堆黑子说“被高估”的球员。

反观耐克、阿迪，旗下球星多，没断代，总会有球星鞋卖得好的。而且，有买UA安德玛的钱，买耐克、阿迪的，真的是选择很多很多，无论质量还是球星档次都够。虽然我是库里粉丝，但是实事求是讲这些，主要原因就是觉得UA的鞋配不上它的价。

恕我直言，安德玛的大部分鞋款 科技 含量不足，诚意不够，性价比极低，如果他们的代言人不是如日中天的库里，他们的球鞋销量恐怕要大打折扣，换句话说，安德玛的篮球鞋领域是纯靠库里一个人撑起来的。

与耐克这种靠篮球鞋打出名堂的品牌不同，1996年成立的安德玛最初是靠着紧身衣打出自己的一片天的。这种以聚酯纤维和氨纶为主要面料的贴身衣物，轻质，排汗，在运动中能保持肌肉的活跃，给予运动者良好的保护和舒适性。如你有健身的习惯应该不难发现，有不少人会穿着安德玛的紧身衣运动，大众的接受度的是很高的。

库里还没有像现在这样火热时，耐克对他时非常冷淡的，开出的合同很小还没有签名球鞋的待遇，这时候安德玛给库里抛出了橄榄枝，15年，金州勇士队开始登上联盟的No.1，当家球星库里的关注度也水涨船高，安德玛借着库里的这阵风就起飞了。

在这个时候，安德玛篮球领域的不专业性就凸显出来了。很多品牌在做球鞋时会搭配许多 科技 ，以保证球鞋的专业性耐用性，比如耐克很出名的Zoom气垫，lunar材料阿迪达斯的bounce，boost，乃至于李宁的云中底，B+C缓震等等等等。可安德玛在库里签名鞋上使用的配置简直可以用可怜来形容，就拿库里4代举例，有媒体将鞋拆开，发现中底里面毫无 科技 ，就是简单的EVA材料填充，换句话说，除了样子和品牌，这双鞋本身跟鸿星尔克361度等等没有任何区别，要知道这可是一双发售价1000元以上的鞋子啊……、

总而言之，如你是一个库里的绝对粉丝，为了自己心爱的球星，花钱买这双鞋没有任何问题，毕竟这是库里的签名鞋，是库里上脚的同款。但如果你追求的是性价比，是性能，我建议换成同价位的耐克或者阿迪达斯要强一些。

呵呵，这个牌子怎么就火了呢？我觉得就像有人出名一样，英雄莫问出处啊！当年李宁认为安踏不值得一提，甚至连自己的广告创意都被直接“剽窃”。例如，李宁是“我运动·我存在”，安踏叫“我选择·我喜欢”，匹克叫“我能，我无限可能”！可是不经意间，安踏成为了老大，匹克的篮球鞋也很有市场。安德玛也同样如此，这一家公司当年是生产运动紧身衣的，可是这些年逐渐做强也有了篮球鞋。而他们又恰到好处地签约了库里，这个NBA冉冉升起的新星，随着库里的神勇，更多人知道了安德玛的鞋子也是不错的。

随后，安德玛的全球战略开始实施，所以一发不可收……想当年安德玛就是美国的安踏，现在耐克也知道了小人物也有励志。其实安德玛和库里是相辅相成的关系，感觉就像有了库里，才有了安德玛一样，他们之间已经在我们脑海中，有了必然的联系。就像是乔丹和耐克之间。

此外，关于球鞋来说，都说自己有高 科技 ，但总体上高端球鞋感觉是差不多的。有些时候我们就是迷恋某种品牌了！

说起UA的篮球鞋，个人认为比国内的安踏好一丢丢，比李宁差那么一丢丢。至于和耐克 阿迪比，吊打！篮球鞋 首选耐克，次选李宁 阿迪！UA是美国品牌，紧身衣做的比较好，好像也有点黑 科技 ，球鞋为什么近两年这么火，主要原因是有先见之明签了库里做代言，库里常规赛两连MVP包括近两年也是联盟最火的球星之一，主要是库里的代言加成。篮球鞋的的确确不怎么样。。。篮球鞋不管外场内场，Nike首选，科比系列，PG系列，包括欧文的鞋都是比较实用的鞋。耐克就是有点溢价。还是那句话，同样的价格，首选耐克！李宁的篮球鞋这几年发展的也不错，中低端首选李宁！

安德玛是专业做瑜伽用品的，都快倒闭了，幸亏签下库里，正所谓一个球星救活了一个品牌，从亏损到获得巨大赢利仅用了短短两年的时间！安德玛的篮球鞋和户外起步比较晚，也有自己的 科技 研发！自己衡量吧

作为一个篮球鞋迷，我个人认为ua的篮球鞋真不怎么样，简单点说就是ua没有篮球鞋的核心技术也就是中底缓震技术，以库里系列为例，库里5表现如何不知道，但是库里4的中底很板砖没什么区别，前掌比欧文系列还硬，换言之也就是ua的篮球鞋根本没有中底 科技 ，而且价钱还很贵，一般线下专柜常年没有折扣，天猫上有时会5折出售，之前618天猫上库里4低帮版就是5折，但是个人认为尽管打折，性价比还是太低，如果喜欢库里那么去买ua的篮球鞋就无可厚非，这就是明星效应，如果不喜欢库里那么就别买了，安踏都比他强，安踏新推出的御空系列脚感不错，虽然有山寨的味道。如果要买篮球鞋的话还是去看看耐克和阿迪达斯吧，这两家都有当家的中底 科技 ，不然他们也不会是运动品牌里最大的两家了，而且耐克和阿迪达斯的产品线丰富，可选择性更大，从三四百的低端鞋到1000往上的高端签名鞋都有。耐克的杜兰特签名鞋发售价都是1299和库里的签名鞋一个价钱，但是当你穿上同一年发售的杜兰特10代和库里4代后，你就会发现安德玛的篮球鞋就是垃圾，这也是为什么安德玛连年亏损的原因，没有公主的命却得了公主的病。

安德玛作为美国知名的运动 体育 品牌，在全球都相对有名。但是同样作为美国品牌的Nike则在知名度上更胜一筹。

安德玛球鞋的质量普遍都非常好，鞋底的水晶底并不会不耐磨，很适合水泥地，但缺点也很明显，就是款式比较少，偏后卫鞋多一点，透气性也比较一般。而耐克在球鞋上则有更多的款式，更多的类型供球员们选择。

在 科技 方面，安德玛拥有全新的HOVR 科技 ，让球鞋缓震更加舒适。而耐克则是拥有zoom、air max等强大的缓震 科技 ，在这点上耐克还是更胜一筹。

在运动装备的专业性与功能性来看，耐克就不如安德玛了，安德玛作为运动品牌做的就是专业，不会用太多的花招去迎合市场，因此会受到很多专业运动人士的喜欢。

最后，鞋这个东西，仁者见仁智者见智，你觉得哪双穿着舒适那么就买哪双即可。

鞋不错但配不上他的价格

竞品分析 | 淘宝 vs 京东

淘宝和京东都是我平常比较长使用的购物APP，经常有面试官会问是否到淘宝和京东的区别，网上看了一些回答，两者在用户，交易的模式，物流等各方面都有一定的区别，在这里，自己就深入的分析了解一下。

从性别比例上来看，男性更加倾向是用“京东”，而女性更加倾向使用“淘宝”。

从使用的年龄段比例来看，两者的相差并不大，但使用京东的年龄偏大用户的比例比淘宝要稍微高一些。

从软件使用的设备数量来看，淘宝是京东的两倍多，淘宝包含的商品的种类和数量的众多，京东相对来说较少一些，这正是造成用户使用数量的原因。

由于淘宝和京东的每个模块的功能比较多，逐个分析比较困难，这里我没有将每个细小的功能描述，主要介绍一些比较重要的功能。

淘宝和京东的分别都分为了五个大的功能模块。两者共同拥有的模块如下：

此外，淘宝有个“消息”模块，显示用户和商家的会话记录；京东有个“分类”，用户可以根据商品的分类来查找想要购买的商品。京东将“消息”模块放入了每个导航页面的最右上角，方便用户随时查看消息通知。这里，我个人觉得京东的“分类”模块要比淘宝的“消息”模块好一点，个人在使用淘宝的时候，因为很多消息都是商家推送的无用消息，一般很少专门会去查看消息，感觉让“消息”占用一个导航菜单有点浪费。

淘宝和京东包含的功能都比较多，这里我主要从一些重要的界面和处理流程进行对析。

从搜索结果来看，淘宝的搜索结果只有“T恤”和“Polo衫”两种衣服分类，而京东是列出了所有的分类，分类是按照相似商品的可能性从高到低，在每一种类别中都会推荐与相似的商品，淘宝只是列出最有可能的相似商品。这里我个人觉得像淘宝只是列出最有可能的商品就好了，这样不仅简化了界面，减少了对用户的干扰，也减少了用户挑选商品的时间。如果有用户想要找与某个衣服花纹相似的箱包，那另当别论。。这里我举得衣服的例子，由于淘宝里面衣服商品数量要比京东齐全的多，所有淘宝的推荐结果准确度高与京东。

在首页中的其他部分，我感觉两者不管是内容还是位置都特别相像，个性化推荐滑动广告栏，分类，秒杀，发现好货等等。。

与淘宝相比，京东还包含一些专区商品推荐，如校园专区专门包含一些学生年龄段购买较多的产品，摩登时代主要推荐一些箱包，口红等女性时尚商品。这些专区商品推荐主要是根据用户的年龄段，商品的属性，用户的历史浏览记录等方面进行分类，用户可以选择适合自己的专区挑选商品。不过京东一共包含十多种专区，界面显得有点混乱。

下面分别是淘宝和京东的下单流程。

从两者的购物流程来看， 两者在下单的时候基本都是按照“选择商品”—>“选择商品属性”—>“下单”—>“填写订单”—>“提交订单”—>“付款”—>“付款成功”的流程。用户可以先将想要的商品加入购物车，等以后在下单。用户也可以在下单后不立即支付，如果订单在24h内未支付，订单会自动取消。在这个流程中，两者的区别如下：

淘宝和京东的购物车有很多相似的地方，购物车的上限都是120件商品。用户可以对购物车内的商品进行清理，清理就是将批量的商品移入收藏夹或者关注，或者删除。除了清理的功能外，京东还能还能查看已降价的商品，或者按照其他分类来查看购物车中的商品。个人觉得京东 的购物车上午分类挺好的，方便用户的查找，对比自己关注的同类商品。

淘宝在我们的印象中，一直是一个包罗万象的集市，什么都有，没有的买不到的，只有你想不到的。对于大多数人来说，淘宝是一个主要卖的是服饰，化妆品等一些生活的小用品，也包含一些虚拟的商品，如会员，充值卡等。京东主要是卖一些大件，比如家电，电子产品等价格比较高的一些商品。

物流体系在电商业务体系中占据非常重要的地位，从物流配送来看，京东和天猫取完全不同的物流配送模式。京东是完全自己建立仓储、物流配送系统，取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。天猫是完全依赖于第三方物流配送，取集约式库存管理，订单产生后由快递完成各商家在各区域汇集，然后配送。前者模式较重，花费高但用户体验好，后者模式轻，花费低但用户体验无法掌控。针对各自的缺陷，京东取了开放自建物流的方式来摊薄成本；阿里则通过菜鸟网络实现对第三方物流的整合，卖家使用菜鸟分布在全国各地的仓库，统一发货，统仓统配，节省了物流时间，提升了物流效率。（来源 知乎 )

从商业模式来看，京东是价值链整合模式，天猫是开放平台模式。价值链整合模式以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为的整合方法，形成纵向一体化的在线零售业态，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。而开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标，以在线规模化收益管理为战略核心的在线零售业态，其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。总的来说，天猫在信息流和现金流方面先行一步，而在产品流方面，不论从商品品质、价格保障、配送速度和售后服务方面，京东的优势都比较明显，尤其是在高客单价的3C类产品领域。（来源 知乎 )

从盈利模式来看，除去广告和服务费，京东自营电商，自买自卖，赚取差价，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润和更为重要的现金流。而天猫本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了商城的配送和售后服务成本，再加上有同为阿里系的支付宝作为支付结算工具，天猫的盈利能力和对资金流的把控能力显然更为出色。（来源 知乎 )

淘宝和京东每年都会有很多的活动运营。比如淘宝最出名的“双十一”，京东的“618”。每年到了这个时候，都像是要经历一场大战，提前很久开始要买的商品。淘宝和京东的活动运营相比，个人感觉淘宝的活动策划更有影响力，比如今年的淘宝的“双十一战队”，通过用户团队之间的竞争来瓜分大奖，拉动了用户的参与的积极性，参与用户还会将自己的战绩发到朋友圈，吸引了更多用户成员的参与。淘宝每年大型的促销活动都是花样不断，越来越多的用户都参与到活动中来，2018天猫双11全天成交额为2135亿元人民币，表明淘宝的促销活动做的是非常成功了。

未完待续~

这里我从用户的角度出发，总结了两者的优缺点：

以上很多都是个人的观点，如果有不对的地方，欢迎指正。

写第三篇竞品分析了，可能是自己语文太差，很难写出比较有深度的内容，还是要多看看别人的文章才行